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壁砂市场效益分析,五颜六色墙衣品牌出品。

来源:墙衣丨壁砂作者:五颜六色墙衣网址:http://www.wylsqybs.com
文章附图

一、市场空间分析

现今墙纸,涂料,壁纸,墙衣壁砂共分内墙装饰市场约2000亿元年销量,而壁砂因刚刚在国内推广,许多城大市还没有真正设点,现在全年全国总销量还不到5000万元;可说市场前景十分广阔!


二、市场时间分析

壁砂作为一种实用性强且十分环保又高雅而有品位的内墙装饰材料,随着高价位推广理念的逐步消失,平民大众化普及性消费推广理念步伐的加快,在未来的3-5年内墙衣将在全国全面普及,也就是说:在内墙装饰理念全面到位的今天,未来5年内最起码有10-20%的家庭会用上壁砂作为他们的内墙装饰的首选。


三、 现以一个百万人口城市为例,说明一下我们开发的经济价值:

1,        每户按五口之家计:100万/5=20万户


2,        每户装饰内墙消费壁沙以1000元算,则总销量:

10%                                       20%

20万元*10%*1000元=2000万元                        20万元*20%*1000元=4000万元


3,        本消费分五年完成,每年总销量为:

2000万元/5=400万元           4000万元/5=800万元


4,        如我公司产品市场占有率为25%,则全年市场销量为:

400万元*25%=100万元          800万元*25%=200万元


5,        按目前和预测未来行业纯利润约40%计算:

100万元*40%=40万元           200万元*40%=80万元


四、投资费用支出计划:

1,             专卖店租金及装修:5-10万元

2,             业务员2-3人支出:3人*3000元/月*12月=10.8万元

3,             广告费支出:1-2万元

全年合计支出应在25万元以内


五、效益比

投入12万元,收益纯利润40万元-80万元

分析:

1,前期市场占有率应在50%-100%,市场价位高且效益好,只是数量相对少,但如工作到位市场初步认识时间一般可压缩在3-6个月内,一年内大约有5-10%的人完全认同,这点在内蒙的五原县;江西的万载县,赣州市;福建的龙岩,厦门;湖北的宜昌,恩施等地都得到了证实。当然俱体时间主要看各地的经营者。

2,中期市场占有率应在25-60%,群众认知度应在5-25%,品牌多了,市场起来了,人们认同度高了;这时品牌的效果会明显起来,总效益要优于前期。

3,后期市场占有率应在25-45%,群众认知度应在10-50%,品牌效果变得十分重要,这时市场的效益与认知度的关系很大。

4,不同的群众认知度和不同的市场占有率的经济效益是完全不同的;所以我们的开发工作要从这两个方面入手。


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